Combien gagne une agence de location de voiture en France ? Les vrais chiffres 2026
Quel est le chiffre d'affaires et la rentabilité réelle d'une agence de location de voiture ? Décryptage des chiffres du secteur, marges, coûts et revenus d'un franchisé DOODOO.
La question que tout porteur de projet pose avant de se lancer : combien gagne réellement une agence de location de voiture ? C'est une question légitime, et c'est celle à laquelle nous répondons ici avec des chiffres concrets — pas des projections optimistes, pas des fourchettes trop larges pour être utiles.
Le modèle économique d'une agence de location de voiture
Le CA d'une agence se calcule simplement : nombre de véhicules × prix moyen par jour × taux d'occupation × 365. Avec 10 véhicules à 52 €/jour et un taux d'occupation de 70 %, le CA annuel est de 132 860 €. Avec 15 véhicules au même taux, il passe à 199 290 €. La variable clé est le taux d'occupation — il dépend directement de l'emplacement, de la qualité du service et de la visibilité en ligne.
Les fourchettes de CA par taille d'agence
Petite agence (6–8 véhicules, taux 60%) : 68 000 à 90 000 €/an. Agence standard (10–12 véhicules, taux 65%) : 123 000 à 148 000 €/an. Grande agence (15–20 véhicules, taux 70%) : 199 000 à 265 000 €/an. Ces chiffres correspondent à une agence bien placée en ville régionale après 12 à 18 mois de fonctionnement.
La marge brute : 40 à 55 % du CA
La marge brute d'une agence de location de voiture (CA moins coût des véhicules, assurances et entretien) se situe entre 40 et 55 %. C'est une marge brute supérieure à la restauration (25–35 %) et comparable au conseil en entreprise. Les principaux postes de charges directes : dépréciation ou leasing des véhicules (15–20 %), assurances flotte (8–12 %), entretien et réparations (5–8 %).
Les charges fixes : 30 à 40 % du CA
Sur les charges fixes, comptez : loyer et charges locatives (2–5 %), royalties réseau (7 % + 3 % marketing pour DOODOO), charges sociales dirigeant (15–20 % selon statut), logiciel et télécoms (1–2 %), comptabilité et divers (2–3 %). Au total, les charges fixes représentent 30 à 40 % du CA pour une agence bien dimensionnée.
Le résultat net : ce que le patron empoche
En intégrant toutes les charges, une agence DOODOO bien gérée peut dégager : 15 000 à 25 000 € de résultat net an 1 (avec une flotte de 8–10 véhicules), 40 000 à 60 000 € de résultat net an 2 (avec 12–15 véhicules et un taux d'occupation de 65–70 %), 70 000 à 100 000 € de résultat net an 3 (avec 18–20 véhicules, ville premium). Ces chiffres incluent la rémunération du dirigeant dans les charges sociales.
Les variables qui font la différence
L'emplacement (gare, aéroport, centre-ville touristique) peut faire varier le CA de 30 à 50 % pour une même taille de flotte. La saison : juillet-août représente parfois 30 à 40 % du CA annuel dans les villes touristiques. Les contrats entreprises (B2B) stabilisent les revenus en basse saison et peuvent représenter 20 à 40 % du CA en an 2. La note Google : une note de 4,8+ améliore le taux de conversion de 20 à 30 %.
Comparaison avec d'autres franchises
Pour un investissement de 35 000 à 55 000 €, le ratio CA/investissement de la franchise DOODOO est parmi les meilleurs du marché : un CA de 150 000 € pour un investissement de 50 000 € représente un ratio de 3x. En restauration, pour un investissement de 200 000 €, le CA moyen d'un point de vente est de 400 000 € — ratio identique mais investissement 4 fois plus élevé.
Questions fréquentes
Quelle est la rentabilité nette d'une agence de location de voiture ?
Quel taux d'occupation est réaliste pour une nouvelle agence ?
Les véhicules de location s'amortissent-ils vite ?
La saisonnalité affecte-t-elle beaucoup les revenus ?
Peut-on vivre de son agence de location de voiture dès la première année ?
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